本講義
全体を通してみて何を感じましたか？
一番はしっかりと商品リサーチをする力が養っていないと
卸交渉で失敗する可能性が高いことでした。
小売仕入で10万円の利益が出せていない状態で卸仕入を行なっても
期待してた成果を上げることは難しいです。
他には何かありましたか？
卸仕入の講義内で教わったことを実践しているのですが、
まだ目に見えた成果が出ていると言えません。
これはなぜでしょうか？
直ぐに結果が出なくてもまだ焦る段階ではないと思います。
例えば交渉材料が薄かったり、単にタイミングの問題ということもあります。
「卸交渉の成功確率を上げる方法」を確認しておきましょう。
主に成功確率を上げるためには、
・扱う商品の専門性を高める
・電話交渉を最優先
・独自ドメインのメールアドレスを持つ
・交渉する時間帯
を意識することが大切です。
卸交渉の成功確率が上がるように言われたポイントを押さえてやってみます！
以上で講義終わります。お疲れ様でした!
補足テキスト
今日の講義は「卸交渉の成功確率を上げる方法」でした。
多くの人がやりがちの間違いの方法として私が考えている事は、
「がむしゃらに数を打ち続けてしまう」
ということです。
確かに多方に交渉を行う事が100%間違っているとは言えませんが、無駄に労力を消費しています。
そのため具体的に狙いを絞って一点集中した方が効率がいいといえます。
ここで勘違いして欲しくないのは、初めから効率を重視して行うのではなく、
ある程度交渉をした上での土壌があることが前提です。
所謂、
多方に交渉する＝基礎的段階
一点集中で交渉する＝応用的段階
とイメージしてください。
どのようなものでもそうですが、基礎段階を固めておくことで物事のイロハがわかりますし、
何より人に教える段階で基礎を疎かにして応用だけを行なっているとうまく説明ができません。
最悪の場合全ての工程を自分で処理する必要が出てきてしまいます。
少し話が逸れましたが、
卸交渉全体を把握できたと感じたら、
今回の内容を把握してより応用的段階にステップアップしてもらえればと思います。
扱う商品の専門性を高める
輸入ビジネスを取り組み始めて日が浅いうちは、
利益の出る商品をジャンル問わず購入して販売するということを行います。
しかし卸交渉で成功確率を上げるためには、不特定のジャンルの商品では、
「相手側になぜ卸仕入をしたいのか」
という理由付けの部分がどうしても弱くなってしまいがちです。
実際不特定のジャンルと専門性のあるジャンルだと交渉にあたっての説得力が違いますし、
その他購入点数等も増やすことができるため、
相手側により多くのメリットを提供することが可能となります。
Amazonだけで専門性を高めることが難しいと感じている方は、
「みせる」ネットショップを作ることをおすすめします。
みせるネットショップを持つだけで説得力が大幅に増すためぜひ作成してください。
詳しくは以下の講義で解説しましたので参考にしてください。
電話交渉を最優先
卸交渉での1番の肝はなんといっても「電話」です。
電話交渉は即座にレスポンスを貰えますし、何よりこちらの熱意を伝えやすいです。
またメールとは違い確実に白黒つくため積極的に活用していくことが必須といえます。
しかし英語が喋れない人の場合、どうしてもハードルを高く感じがちなので、
電話交渉してくれる外注さんを見つけましょう。
クラウドソーシングサイトでもいいですし、知り合いに頼むというのも手です。
後々のトラブル防止のため、
知り合いに頼む場合でもしっかりと条件等を決めて、契約を忘れずに結びましょう。
独自ドメインのメールアドレスを持つ
電話交渉の素晴らしさを前項で触れましたが、
メールでの交渉をやめるべきかというとそうとも言えません。
両方をうまく組み合わせて交渉範囲を拡大していきましょう。
その際メーカーや代理店にもメールを送りますが、
Gmailなどの俗に言う「フリーメール」はビジネスメールとしての力が弱く、
連絡がこないこともあるので、必ずビジネスメール用の独自ドメインを取得しておきましょう。
ビジネスメール用の独自ドメインとは、
「〇〇@△△.jp」
などで構成されているもので、〇〇や△△の部分を自由に決めることができるものです。
※独自ドメインの取得に関しては、本ブログの内容とかけ離れるため記載は致しません。
ネットで検索すれば取得方法が出てきますので、そちらからお願い致します。
交渉する時間帯
電話にしろメールにしろ時間帯と日時がキーポイントとなります。
例えばアメリカの会社に交渉する場合は、日本との時差がおよそ12時間として、
大体日本時間午後10時〜12時の間でアクションを起こすとレスポンスが早い傾向にあります。
また営業日にぶつかるように交渉することも重要な要素の１つです。
例えばメールで卸交渉をする場合、必ず向こうの営業日に送信しなくてはなりません。
なぜなら土日が休みの会社に対して土日でメールを送った場合、
約丸2日分のメールを担当は確認しなくてはならないため、
内容をしっかりと見てくれているかがかなり怪しくなります。
特に独自ドメインではなくフリーメールの場合、
返信が来るかは絶望的な状況になることは想像に難くないです。
まとめ
今回は「卸交渉の成功確率を上げるための方法」について解説しました。
今回の内容を実践してくれれば、卸が取れないと言うことはまずないです。
取れない場合はどこかやり方が間違っているので、
復習をするか私に直接聞いてもらえればと思います。
わからないから手を止めるのは愚策なので、継続して取り組んでいきましょう。
